◎ 地址:十堰市茅箭區柳林路68號(原市口岸辦5樓)
◎ 電話(huà):0719-8027523 13997811088
◎ 網(wǎng)址:www.ceskecelebrity.com
◎ 郵箱:191698168@qq.com
近幾年,隨著(zhù)人們生活的不斷改善和藝術(shù)鑒賞水平的提高,涉足藝術(shù)品拍賣(mài)的人越來(lái)越多。對此,競拍者如何在拍場(chǎng)上買(mǎi)到自己心儀的拍品也是大有講究,特別 是近期有關(guān)部門(mén)提高了征收個(gè)人所得稅及買(mǎi)方傭金的比例,增加了競投者的購買(mǎi)成本。所以,買(mǎi)家調整策略至關(guān)重要。根據筆者經(jīng)驗,買(mǎi)家在競投時(shí)務(wù)必注意以下幾 個(gè)方面:
買(mǎi)賣(mài)要有取舍
世界著(zhù)名文物藝術(shù)品經(jīng)紀人、倫敦古董商埃斯肯納茲曾說(shuō)過(guò):“不用買(mǎi)多,但要買(mǎi)好”,這是他感悟出來(lái)的“古玩經(jīng)”。在埃斯肯納茲先生看來(lái),中國文 物藝術(shù)品就像一座大花園,雖然精彩紛呈,風(fēng)光無(wú)限,但真正的賞花人要懂得取舍。埃斯肯納茲先生說(shuō):“沒(méi)有必要買(mǎi)所有的鮮花,只需將最美的收入囊中。當然, 有時(shí)也要問(wèn)一下園丁。”確實(shí),藝術(shù)精品有著(zhù)獨特魅力,是獨一無(wú)二、不可再生的,藏家擁有它,往往能體現自己的品位。從投資角度看,未來(lái)藝術(shù)市場(chǎng)只要有行 情,精品漲10倍,一般作品只能漲1倍或不到,兩者的差距有著(zhù)天壤之別。如果買(mǎi)家見(jiàn)什么都想買(mǎi),對買(mǎi)家資金無(wú)疑也是一個(gè)考驗。
競投設定金額
拍賣(mài)場(chǎng)上面林林總總的拍品“誘惑”很多,買(mǎi)家如果不能控制自己,競拍的價(jià)格往往會(huì )失控,這顯然要大大提高收藏投資的成本。另外,拍賣(mài)場(chǎng)上的緊張 氣氛也容易引導買(mǎi)家做出不理智的競投行為,這方面的事例很多,有時(shí)一件拍品,行家估價(jià)最多能拍到5千元,但是到了拍賣(mài)場(chǎng)上,買(mǎi)家之間有時(shí)為了面子或是斗 富,互不相讓?zhuān)苍S最后會(huì )將此拍品價(jià)格抬到5萬(wàn)元。因此,設定競投的最高價(jià)格,有利于控制藝術(shù)品投資風(fēng)險。
競投講究方法
據筆者觀(guān)察,買(mǎi)家的競叫方法大有講究,一般有漸進(jìn)法、跳躍法、混合法3種。漸進(jìn)法是指拍賣(mài)行規定一口競叫的階梯價(jià)。買(mǎi)家采用漸進(jìn)法可以步步為 營(yíng),風(fēng)險相對比較小。如2001年上海敬華拍賣(mài)會(huì )上,陶冷月的《富貴群芳》估價(jià)1.8—2萬(wàn)元,從1.4萬(wàn)元起拍,結果各路買(mǎi)家你爭我?jiàn)Z,互不相讓?zhuān)詈? 在7.5萬(wàn)元的價(jià)位上一槌定音,若是加上傭金合計8.25萬(wàn)元。盡管成交價(jià)遠遠高于估價(jià),但還是物有所值。畢竟拍場(chǎng)上競叫的買(mǎi)家較多,多數買(mǎi)家競價(jià)時(shí)不超 過(guò)合理價(jià)決不放棄。需要指出的是:拍賣(mài)場(chǎng)上經(jīng)常會(huì )出現一口叫至起拍價(jià)就一槌定音的現象,成交價(jià)一般會(huì )低于估價(jià),這對買(mǎi)家來(lái)說(shuō),采用漸進(jìn)叫法最為合算,可以 節省購買(mǎi)的費用。如多年前某拍賣(mài)會(huì )上,一件張大千的《行書(shū)七言對聯(lián)》估價(jià)2—2.5萬(wàn)元,起拍價(jià)為1.8萬(wàn)元,有一買(mǎi)家叫至1.8萬(wàn)元后就沒(méi)有人應叫。顯 然成交價(jià)要低于估價(jià)。不過(guò),漸進(jìn)法也有不足的地方,尤其是場(chǎng)面上只有2人互相較勁爭奪時(shí),買(mǎi)家很容易被這種特殊的氣氛所感染,同時(shí)也激起了對手的競爭欲 望。有的買(mǎi)家為了自己的面子,不惜以重金壓倒對方,從而加劇了市場(chǎng)風(fēng)險。
跳躍法是買(mǎi)家一口競叫,便高于拍賣(mài)行約定的一口競價(jià)階梯。比如北京翰海規定陸儼少的《杜甫詩(shī)意百開(kāi)冊》從1600萬(wàn)元起拍價(jià)至2500萬(wàn)元之 間,競叫的階梯為50萬(wàn)元。也就是說(shuō),若買(mǎi)家采用跳躍方式,必須高于50萬(wàn)元。記得在2001年上海敬華拍賣(mài)會(huì )上,有一件陳佩秋的《翠峰古寺》 (70×65cm),從6萬(wàn)元起拍,加價(jià)幅度2000元,拍賣(mài)師話(huà)音剛落,海外一買(mǎi)家一口叫至10萬(wàn)元,在場(chǎng)的人皆被這“突如其來(lái)”的出價(jià)給震住了,作品 最后被該海外買(mǎi)家以10萬(wàn)元買(mǎi)走。這種叫法可以顯示買(mǎi)家財大氣粗和志在必得的魄力,同時(shí)可以封殺諸多買(mǎi)家的競爭,從而干凈利落地競得自己喜愛(ài)的拍品。跳躍 法的不足是:買(mǎi)家若把握不當,會(huì )有較大的風(fēng)險,如一件拍品起拍價(jià)為1萬(wàn)元,實(shí)際市場(chǎng)價(jià)為1.5萬(wàn)元,如果你跳至1.5萬(wàn)元以上競叫,顯然就會(huì )加劇市場(chǎng)風(fēng) 險。
混合法是指漸進(jìn)和跳躍法交叉使用。如2004年上海崇源春拍賣(mài)會(huì )上,競投20片甲骨文的2位買(mǎi)家就是采用混合叫法,拍賣(mài)師從580萬(wàn)元起拍,規 則是1000萬(wàn)元以下每50萬(wàn)元為一個(gè)叫價(jià)階梯;1000萬(wàn)元以上,100萬(wàn)元為一個(gè)叫價(jià)階梯。當拍賣(mài)師話(huà)音剛落,286號買(mǎi)家跳叫至800萬(wàn)元,隨后 217號買(mǎi)家參與競爭,雙方一步一個(gè)臺階咬得很緊,當價(jià)格漲到2000萬(wàn)元時(shí),217號突然報出2500萬(wàn)元,顯然該買(mǎi)家急于想擺脫對手,這時(shí)場(chǎng)內觀(guān)者鼓 掌叫好,可是286號卻不愿放棄,繼續緊逼。結果,當217號叫至4800萬(wàn)元時(shí),286號終于退出了競爭,若是加10%的傭金,實(shí)際成交價(jià)應為5280 萬(wàn)元�?v觀(guān)217號的競投,就是采用漸進(jìn)法和跳躍法交叉使用,一旦漸進(jìn)法不靈,就采用跳躍法;跳躍法不行,再用漸進(jìn)法,從而逼著(zhù)對手退出競爭。
總之,3種叫法各有利弊,但是不管哪種叫法,買(mǎi)家都要在競投之前設定好競叫的最高價(jià),特別是眼下傭金提高后,買(mǎi)家務(wù)必要控制好購買(mǎi)的成本,切莫被拍賣(mài)場(chǎng)上緊張刺激的氛圍所左右,這樣才能在拍賣(mài)過(guò)程中做到游刃有余。